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        1. 粉丝群的背后——浅谈微博营销
          浏览次数:
          发布日期:2012-05-28

          “微博是一种通过关注机制分享简短实时信息的广播式的社交网络平台。”相信对于大多数人来说微博早已不再陌生,对于“微博控”来说它更是出现在生活的每个时刻:上班之前晒个早餐,等车看到新鲜事随手上传,在食堂排队和粉丝互动,临睡前再上来看看评论,睡眼朦胧也不忘道声“晚安”。由此可见,大家对微博的喜爱非同一般。玩微博的人都或多或少在意粉丝数量,就连童话大王郑渊洁81岁的老父亲也会因为粉丝数超过8万而兴奋不已。那么,粉丝究竟为何物,又有何种魅力呢?

          粉丝,是指关注我们的人,粉丝越多,我们的信息就能被越多的人看到。人称“围脖女王”的姚晨拥有粉丝超过1900万(2012年4月数据),她的每一条博文、评论或转发都会第一时间显示在粉丝们的皇冠彩票网上,并以极快的速度传播开来,这样的受众规模和扩散效率胜过多少投资千万的广告!可以说,粉丝数量代表着博主的影响力。尽管不是所有人都想借粉丝推销自己或者打广告赚钱,但庞大的粉丝群背后确实隐藏着无限商机。其实从2009年8月新浪微博推出至今,利用粉丝进行微博营销的手法已被嗅觉敏锐的营销达人使用得驾轻就熟,赚得盆满钵满。

          微博上最引人注目的莫过于明星群体,比如粉丝众多的姚晨、王菲(veggieg)、蔡康永等。这些演艺圈明星的微博有一些是自己管理,用来记录生活感悟,和粉丝互动,展现了镜头传达不了的亲和,比如常有睿智语录的宋丹丹。还有一些名人账号就没有那么“真实”了,它们常由明星的经纪人团队来操控,发布艺人的最新动向和作品,俨然是宣传甚至炒作的好工具。近日有媒体报道,罗志祥的最新专辑《有我在》取得了多个排行榜冠军的骄人成绩,其中有很大功劳要归结于微博等新媒体工具的运用。罗志祥的微博在腾讯旗下,拥有粉丝900多万。在新专辑发行之前,他和团队就已在微博上造势宣传,先后曝光了专辑封面、主打歌MV、专辑微电影等内容,吊足了观众胃口,受到粉丝极大追捧,相应地带动了专辑销量。比起投资巨大的实体广告,艺人公司必定更青睐于像微博这样“投资少,效果好”的新营销方式,微博等新媒体营销极有可能成为将来明星宣传的主流方式。

          除了镁光灯映照下的明星们,广泛活跃于微博的还有另外一支重要力量——草根微博。据《创业家》杂志调查,新浪草根微博排行榜前50名中,有一半账号属于“福建帮”,杜子建、“酒红冰蓝”也各拥有十几个。以“福建帮”为例,其代表人之一的尹光旭是个85后,09年底,尹光旭开始正式进军微博。他现在的微博账号想必很多博友都熟悉,那就是“冷笑话精选”,该账号下有粉丝超过941万人(截至2012年4月)。除此之外,尹光旭还拥有3个粉丝过百万的微博账号。在尹光旭的背后,是庞大的微博“福建帮”。据新浪2011年数据,在新浪草根微博排行榜前五的微博中有4个的运营者都是福建人。其中,天使投资人蔡文胜拥有的账号至少控制了1/8新浪微博用户。目前,尹光旭有一家30多名员工的公司,而蔡文胜就是他的投资人。这种微博创业的故事对于当今苦于寻找就业新途径的青年人来说不失为有效的启发和选择。  

          有人说微博营销的本质在于“每一个微博用户后面,都是一位活生生的消费者。” 下面这个比喻形象地总结了微博粉丝的价值:粉丝超过100,就好像是本内刊;超过10万,就是一份都市报;超过100万,就是一份全国性报纸;超过1000万,就是电视台,超过一亿就是CCTV。面对超过2.5亿微博用户(2011年12月数据)的巨大市场,每一位营销人员都应该感到热血沸腾,并激发出兴趣探索新的营销技巧。对于我们面向海外的销售人员,微博营销也不乏借鉴之处,比如怎样有效利用新媒体推广自身,开发社会网络资源,提高企业知名度和品牌形象。

                                                        (摘自《江海晚报》2012年5月18日J10版   作者:张晓凤  中天世贸皇冠彩票网销售经理)